Estratégia completa de captação do mercado brasileiro: análise de mercado, plano de roadshow por cidade, perfis de público, operadores-alvo e templates de email para todos os perfis.
O Brasil é o 7.º mercado emissor para Portugal, com mais de 1 milhão de hóspedes por ano, receitas turísticas superiores a €1,2 mil milhões e conectividade aérea crescendo +9,5% em 2025. É o único mercado de língua portuguesa de escala global — e Guimarães, o berço da língua e da nação, tem um argumento emocional incomparável.
Brasileiros com mais de 50 anos viajam para a Europa essencialmente pela cultura e gastronomia. Apenas 3% fala inglês — o que torna Portugal (e Guimarães) o destino europeu mais acessível. A ligação emocional com as origens portuguesas é um argumento de venda único.
Os turistas brasileiros gastam em média USD 1.500–3.000 por viagem à Europa, com pagamento maioritariamente por crédito. O turismo de luxo cresce rapidamente no Brasil — experiências exclusivas, autenticidade e privacidade são os drivers de decisão.
Brasileiros são altamente influenciados por redes sociais e criadores de conteúdo. A estratégia de press trips e criadores de conteúdo nos roadshows tem impacto directo nas vendas dos operadores. Instagram e YouTube são os canais dominantes para turismo.
TAP (73,3%), Azul (13,7%) e LATAM (12,8%) operam 3,5 milhões de lugares Brasil→Portugal. Os voos partem maioritariamente de São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília — exactamente as três cidades do nosso roadshow. A TAP é parceira estratégica natural.
Os meses de maior procura são Dezembro, Janeiro e Julho, coincidindo com as férias escolares brasileiras. O roadshow em Outono 2025 prepara os operadores para posicionar Guimarães nos pacotes de Verão e Fim de Ano 2026.
São Paulo é o maior hub de turismo do Brasil, seguido pelo Rio de Janeiro. Brasília, como capital federal e sede das embaixadas, concentra viajantes de negócios e alta renda. As três cidades cobrem os perfis de operadores, imprensa, MICE e empresas.
Cada perfil tem motivações, linguagem e propostas de valor diferentes. O roadshow fala com todos — mas com a mensagem certa.
Os maiores distribuidores de turismo do Brasil — focados em Europa e Portugal.
Grupo com CVC Viagens, Trend Operadora e Visual Turismo. Faturamento superior a R$13B. Líder em pacotes Europa. Contacto prioritário para Guimarães como destino âncora no Norte de Portugal.
Faturamento superior a R$5B. Forte em turismo corporativo e de lazer. Escritórios em SP, RJ e Brasília — presença directa nas três cidades do roadshow. Parceiro estratégico natural.
Referência no segmento premium há 50 anos. Premiada como melhor operadora de luxo do Brasil. Perfil ideal para as rotas Slow Luxury e Gastronomia de Guimarães.
Especializada em pacotes Europa para agências. Forte distribuição nacional. Potencial para incluir Guimarães como destino alternativo ao Porto e Lisboa.
Uma das operadoras com maior crescimento em 2024–25. Aberta a novos destinos e experiências diferenciadas. Potencial de parceria para famtrips temáticas.
Operadoras boutique especializadas em Europa com crescimento expressivo. Perfil alinhado com a proposta de Guimarães — autenticidade, gastronomia e cultura.
Maior OTA da América Latina, adquirida pelo grupo Prosus. Escritórios em SP e RJ. Parceria para promoção digital de Guimarães junto ao segmento de viagens independentes.
Líder em vendas de aéreo internacional com foco em corporativo. Importante para MICE e viagens de negócios. Parceria com TAP para pacotes Guimarães → Europa.
Companhia aérea parceira estratégica do evento. Co-apresentação do roadshow com TAP Brasil reforça credibilidade e facilita o acesso às bases de agentes de viagens em todo o Brasil.
Templates prontos para usar — adaptados ao mercado brasileiro, ao estilo de comunicação local e ao argumento certo para cada perfil.
Olá, [Nome],
Você sabia que o cliente brasileiro médio em viagem à Europa gasta entre USD 1.500 e USD 3.000 — e 74,9% viaja por cultura e lazer? A [Operadora] tem esse cliente. Nós temos o destino que ele ainda não conhece.
Estamos trazendo o Berço da Nação ao Brasil — um roadshow exclusivo para operadores em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília — e gostaríamos muito de ter a [Operadora] como parceira desta jornada.
O que você vai encontrar no evento:
• Apresentação completa de Guimarães e da região do Minho
• Famtrip gratuita incluída para conhecer o destino em primeira mão
• Acordos B2B directos com fornecedores locais certificados
• Materiais de venda prontos — vídeos, fotos e dossiê PT/EN
• Parceria com TAP Brasil para tarifas especiais em grupos
Posso reservar 30 minutos para uma conversa antes do evento? Tenho datas disponíveis esta semana.
[Nome], boa tarde!
Enviei um email na semana passada sobre o Roadshow Berço da Nação em [cidade]. Sei que a caixa de entrada de quem trabalha com turismo nunca para — então vim deixar um lembrete rápido.
Estamos com vagas limitadas para os encontros em São Paulo, Rio e Brasília, e as reservas dos operadores premium estão preenchendo rápido.
Respondo em menos de uma hora. Basta um "sim" para eu enviar os detalhes completos do evento e reservar o seu lugar.
Olá, [Nome]!
Tenho uma pauta que acho que vai te interessar — e uma proposta de press trip que não está sendo oferecida para todo mundo.
Sabe aquela Portugal além de Lisboa e Porto? A que tem castelos medievais, a doçaria mais antiga do país e o vinho mais autentico da Península Ibérica? Pois é — ela existe, chama-se Guimarães, e é onde Portugal literalmente nasceu.
Estamos organizando o Berço da Nação — o maior encontro de operadores turísticos já realizado em Guimarães, no Outono de 2025. E temos uma press trip dedicada para jornalistas e criadores de conteúdo selecionados.
O que inclui:
• Voo + hospedagem no Mosteiro de Guimarães (hotel histórico incrível)
• Acesso exclusivo ao Castelo e Paço dos Duques fora do horário de visitas
• Jantar no Paço dos Duques — sim, num palácio presidencial
• Rota gastronómica com produtores locais e enólogo de quinta de Vinho Verde
• Conteúdo co-produzido — fotos e vídeos profissionais à sua disposição
Posso enviar o dossiê completo? Adoraria conversar sobre como podemos construir uma pauta que faça sentido para o [Veículo/Canal].
Prezado(a) [Nome],
Se a sua empresa está a planear um evento de incentivo, congresso ou viagem corporativa para a Europa em 2025–2026, Guimarães oferece uma combinação que é difícil de encontrar em qualquer outro destino: logística eficiente, cenário histórico incomparável e língua portuguesa.
Por que Guimarães para o seu próximo evento corporativo:
• Português falado — zero barreira de comunicação com a equipa
• Destino UNESCO com história que cria memórias duradouras
• Gastronomia premiada internacionalmente — diferente de Lisboa e Porto
• Espaços históricos exclusivos: Paço dos Duques, Castelo, Mosteiro
• Rede de Turismo Industrial — visitas a empresas de excelência locais
• Custo-benefício superior aos destinos tradicionais de incentivo europeus
Estou em [cidade] no dia [data] para uma apresentação presencial. Posso também enviar uma proposta personalizada para o perfil do evento da [Empresa].
Caro(a) [Nome],
Guimarães é onde Portugal nasceu — e o Berço da Nação é o evento que vai colocar esse território no radar de 150 operadores turísticos de 22 países, incluindo um forte foco no mercado brasileiro.
Estamos a construir um ecossistema de parceiros que partilham a nossa visão: promover o território, valorizar os produtores locais e criar pontes económicas entre o Brasil e Portugal. A [Empresa], com a sua presença e reputação nos dois países, é o parceiro natural que procuramos.
Temos pacotes de patrocínio a partir de €4.000 (Bronze) até €20.000 (Ouro), com contrapartidas detalhadas e ajustadas ao perfil de cada parceiro. Posso enviar o dossiê completo e marcar uma conversa esta semana?
Da preparação ao follow-up — cada etapa com responsável e entregável claro.
"Guimarães é onde Portugal nasceu — e o Brasil nasceu de Portugal. Não há destino europeu com uma ligação emocional mais profunda ao coração do viajante brasileiro."